Export zboží a strojů

Exportní smlouva: příprava a zajištění platby

Zakázku máte domluvenou, ale stroj nebo zboží má odjet do zahraničí dříve, než dostanete celou cenu. Prodej do zahraničí potom není jen otázkou dobře napsané faktury. Potřebujete mít promyšlené platby, předání a možnosti reakce při neplacení. Pomůžeme propojit smlouvu s faktickým průběhem dodávky.

4,872 hodnocení na Google

Chci probrat svůj případ

Pojištění 50 mil. Kč

Cenu znáte předem

Mlčenlivost podle § 21 zákona o advokacii

Nejméně dva právníci na každém případu

Typické situace

S čím se na nás obracejí exportéři

Když odběratel přestane platit až po instalaci, výrobek používá daleko od vás a běžná upomínka nemusí stačit. Zbývá drahé jednání, spor a nejistota, zda získáte peníze nebo věc zpět.

Ztráta kontroly nad platbou

Dodáte vše a vyjednávací pozice se obrátíVýrobek jste vyrobili, dopravili a zprovoznili. Zákazník má výsledek, zatímco vy čekáte na poslední významnou část ceny.
Výrobek jste vyrobili, dopravili a zprovoznili. Zákazník má výsledek, zatímco vy čekáte na poslední významnou část ceny.
Převzetí a reklamace se používají k odkládání doplatkuNení jasné, kdo potvrzuje test, co je vada a co jen změna zadání. Doplatek se pak odkládá a vy nemáte čím doložit, co jste skutečně dodali.
Není jasné, kdo potvrzuje test, co je vada a co jen změna zadání. Doplatek se pak odkládá a vy nemáte čím doložit, co jste skutečně dodali.

Ztráta kontroly nad dodaným zbožím

Chcete mít nad strojem i faktickou kontroluCizí zařízení nelze vypnout libovolně. Bez předchozího smluvního, technického a bezpečnostního posouzení včetně místního práva může být vzdálené omezení stroje nepřípustné.
Cizí zařízení nelze vypnout libovolně. Bez předchozího smluvního, technického a bezpečnostního posouzení včetně místního práva může být vzdálené omezení stroje nepřípustné.
Česká formulace nemusí mít stejný účinek v zahraničíVýhrada vlastnictví nebo zajištění mohou v zemi, kde se věc nachází, fungovat jinak. Dodací doložka sama nenahradí úplnou úpravu plateb, vlastnictví a řešení sporů.
Výhrada vlastnictví nebo zajištění mohou v zemi, kde se věc nachází, fungovat jinak. Dodací doložka sama nenahradí úplnou úpravu plateb, vlastnictví a řešení sporů.

Řešíte něco jiného?Nevadí, ozvěte se nám, společně najdeme řešení i pro vás.

Nezávazně poptat

Rozsah služby

Co pro vás uděláme

Pomoc zaměříme na váš konkrétní model a stav věci. Podle sjednaného rozsahu pro vás:

Exportní smlouva a etapy plnění

Připravíme přeshraniční smlouvu podle země, výrobku a skutečného průběhu dodávkyZjistíme země, účastníky, výrobek, cenu a jednotlivé fáze plnění. Projdeme už přijaté podmínky.
Zjistíme země, účastníky, výrobek, cenu a jednotlivé fáze plnění. Projdeme už přijaté podmínky.
Navážeme zálohy a splátky na jednotlivé etapy plněníUrčíme, co se má stát před expedicí, předáním a zprovozněním a jaké platby k tomu patří.
Určíme, co se má stát před expedicí, předáním a zprovozněním a jaké platby k tomu patří.

Převzetí a zajištění ceny

Upravíme testování, předání, reklamace a důkazy o splněníPřipravíme akceptační pravidla, dokumentaci a postup pro námitky. Doložíte, co a v jakém stavu jste skutečně dodali.
Připravíme akceptační pravidla, dokumentaci a postup pro námitky. Doložíte, co a v jakém stavu jste skutečně dodali.
Posoudíme vhodné zajištění ceny a možnost přerušení dalšího plněníPosoudíme rozhodné právo, příslušný soud nebo rozhodčí ujednání a vymahatelnost zajištění.
Posoudíme rozhodné právo, příslušný soud nebo rozhodčí ujednání a vymahatelnost zajištění.

Technická kontrola strojů

U strojů připravíme právní rámec přípustné technické kontrolyVe spolupráci s technikem a podle potřeby místním právníkem. Bezpečnost ani místní právo neobejdeme smluvní větou.
Ve spolupráci s technikem a podle potřeby místním právníkem. Bezpečnost ani místní právo neobejdeme smluvní větou.
Připravíme smlouvu a provozní postupPředáme text a seznam dokladů, které budete potřebovat při jednotlivých etapách a případném sporu.
Předáme text a seznam dokladů, které budete potřebovat při jednotlivých etapách a případném sporu.

Naši právníci

Kdo se vám bude věnovat

Na každém případu pracují dva právníci, takže víte, s kým mluvíte, i když je kolega na jednání.

Mgr. Petr Uklein

Vedoucí advokát · 14 let praxeČAK ev. č. 19791 Prohlédnout profil

Mgr. Oleksandr Spitsyn

Advokát · 6 let praxeČAK ev. č. 21443 Prohlédnout profil

Mgr. David Imre

Advokátní koncipient · 4 roky praxeČAK ev. č. 45923 Prohlédnout profil

Mgr. Petr Uklein

Vedoucí advokát · 14 let praxeČAK ev. č. 19791Prohlédnout profil →

Mgr. Oleksandr Spitsyn

Advokát · 6 let praxeČAK ev. č. 21443Prohlédnout profil →

Mgr. David Imre

Advokátní koncipient · 4 roky praxeČAK ev. č. 45923Prohlédnout profil →

Celý tým

Modelový příklad

Česká firma má dodat stroj zahraničnímu odběrateli

Zjištění

Co modelová kontrola odhalí

Nabídka předpokládá platbu před odesláním
Objednávka partnera až po instalaci

Řešení

Co kontrola upraví

Odhalí rozpor mezi dokumenty
Naváže splatnost na jednoznačné milníky

Nejde o klientskou referenci. Modelová kontrola nezaručuje splacení ani solventnost odběratele.

Ceník

Přehledné ceny. Žádná překvapení.

Většinu úkonů děláme za pevnou cenu, kterou dostanete písemně předem. U složitějších věcí se domluvíme na hodinové sazbě, vždy ještě než začneme.

Úvodní posouzeníZDARMApřes online chat

Hodinová sazba4 000 Kč+ DPH

Orientační kalkulačka

Kolik bude stát řešení vašeho problému?

Vyberte oblast a svou situaci. Kalkulačka vám ukáže orientační cenu ještě předtím, než nás kontaktujete.

Spočítat cenu v kalkulačce

Ceny jsou orientační a bez DPH. Není-li výslovně dohodnuto jinak, soudní, správní a notářské poplatky, pojistné a externí odborné posudky nejsou zahrnuty. Konkrétní cenu vaší věci vám napíšeme předem, než začneme pracovat.

Praktický checklist · 10 bodůCo musí řešit exportní smlouva

Identifikovat zákazníka a oprávnění jednat

Určit země a povahu obchodu

Srovnat smluvní dokumenty

Vymezit dodávku

Popsat dopravu a předání

Upravit riziko škody a vlastnictví

Dohodnout platby a zajištění

Nastavit dokumentaci splnění

Prověřit rozhodné právo

Posoudit místo a způsob řešení sporu

Recenze

Ocenění naší práce očima klientů

Vynikající 4,8 72 hodnocení na GoogleNapsat recenzi

Tud Ars20. listopadu 2025 · Google

★★★★★

They helped me with very good advice on how to run my projects. The consultation was scheduled very fast and talk was very professional.

Mark H13. října 2025 · Google

★★★★★

Very efficient and professional, the problem is with the czech police but the lawyers are excellent would recommend

V Vaso20. června 2025 · Google

★★★★★

Velmi doporučuji advokátní kancelář. Řešili jsme společně trestní věc, ve které jsem byl poškozeným. Díky jejich lidskému přístupu a ochotě…

Anna Šípová14. června 2025 · Google

★★★★★

S advokátní kanceláří jsem řešila spor z pracovního práva a byla jsem moc spokojená. Celou věc se nakonec podařilo vyřešit mimosoudně…

Časté dotazy

Časté dotazy k exportní smlouvě

Nenašli jste odpověď? Napište nám do chatu - úvodní posouzení případu je zdarma.

Zeptat se v chatu

Jaké pojistky dát do smlouvy, aby zahraniční odběratel za zboží fakticky zaplatil?

Podle obchodu lze zvažovat zálohy, dokumentární akreditiv, bankovní záruku nebo výhradu vlastnictví. Každý nástroj má vlastní podmínky, cenu a omezení a žádný sám nezaručuje úhradu. Volbu sladíme se státem odběratele, předáním a financováním.

Jak v mezinárodním obchodu bezpečně nastavit platby po částech?

Platby navažte na doložitelné milníky, například objednávku, expedici a převzetí. Poměr 30/50/20 může sloužit jako ilustrace, nikoli univerzální tržní pravidlo. U každé etapy určete doklad, splatnost, možnost odmítnutí a přiměřené zajištění.

Můžeme neplatícímu zahraničnímu zákazníkovi dodaný stroj dálkově zablokovat?

Bez samostatného právního a technického posouzení stroj neblokujte. Ani smluvní doložka a předchozí výzva samy nezaručí zákonnost; rozhodují místní právo, bezpečnost, dopady na třetí osoby a přiměřenost zásahu. Nejprve posoudíme méně rizikový postup uplatnění nároku.

Platí výhrada vlastnictví automaticky i v zahraničí?

Ne automaticky. Výhradu je nutné platně sjednat a samostatně ověřit její účinky podle použitelného práva a umístění věci, včetně účinků vůči třetím osobám a v insolvenci. Nelze obecně tvrdit, že v Německu či Polsku musí být každá výhrada zapsána do registru.

Co všechno pro nás připravíte při první zakázce do ciziny?

Podle zadání prověříme smlouvu, dodání, dokumenty předání a platby a posoudíme použitelnou dodací doložku, rozhodné právo a způsob řešení sporu. Otázky cizího práva a další odborné oblasti mohou vyžadovat místního poradce nebo specialistu.

Nevíte, jak si při prodeji do zahraničí udržet kontrolu nad dodávkou a zaplacením?Kontaktujte nás před přijetím objednávky nebo expedicí stroje.

Nezávazně poptat

Právní a odborné zdroje: Občanský zákoník - smluvní základ.

Právní rámec: občanský zákoník, relevantní mezinárodní úprava kupních smluv a pravidla rozhodného práva a příslušnosti; v konkrétní věci také místní právo a technické bezpečnostní požadavky. Text má obecný informační charakter a nenahrazuje individuální právní, daňové ani technické posouzení. Rozhodují konkrétní podklady a právní úprava použitelná pro daný případ.

Náš blog