Chcete být obchodní zástupce? A víte, jaké podmínky musíte splňovat?
Kdo je obchodní zástupce a co obnáší jeho činnost, si povětšinou umíme představit. Obchodní zastoupení se zakládá smlouvou, která spočívá v závazku zástupce sjednávat určité druhy obchodů pro zastoupeného, a to za provizi (např. prodej výrobků maloobchodním společnostem). Jaké podmínky ale na obchodní zástupce klade zákon? Platí pro něj nějaká omezení? A jak je to s odměnami nebo skončením obchodního zastoupení? Konkrétní pravidla upravuje vždy smlouva, základní parametry však nalezneme v občanském zákoníku. Podívejme se na to, jaké to jsou.
Jaké nároky se kladou na obchodní zástupce?
Předně se vyžaduje, aby byl podnikatelem. Dále se vyžaduje, aby při své práci pro zastoupeného jednal pečlivě a podle svých nejlepších znalostí. Dalšími požadavky je následování pokynů zastoupeného, informování o výkonu obchodního zastoupení a nevybočování z limitů, které pro obchodní zastoupení stanovuje smlouva. Obchodní zástupce je také vázaný mlčenlivostí. Zákon přímo zakazuje sdělování údajů, které zástupce získal od zastoupeného, pokud by tím zastoupenému mohl způsobit újmu. Tato povinnost přitom platí i po skončení obchodního zastoupení.
Jaké má obchodní zástupce limity?
Obchodní zastoupení má několik forem, se kterými občanský zákoník počítá. Předně se řeší území, na kterém obchodní zástupce svou činnost vykonává. Pokud ho nevymezí smlouva, tak je jím celé území České republiky. Pokud se jedná o zahraniční osobu, určuje se rozmezí podle území státu, ve kterém má tato zahraniční osoba sídlo v době uzavření smlouvy.
Další věc, kterou zákon řeší, je také tzv. výhradní a nevýhradní zastoupení. Pokud smlouva nic nestanoví, jedná se o obchodní zastoupení nevýhradní. To ve zkratce znamená, že zastoupený si na rozhodném území může pro sjednávání svých obchodů vybrat i jiného obchodního zástupce. A naopak, je možné, aby daný obchodní zástupce na rozhodném území vykonával obchodní činnosti i pro někoho jiného nebo na svůj účet.
Pokud se jedná o výhradní zastoupení, tak při něm není možné, aby zastoupený pověřil zastupováním jinou osobu než konkrétního obchodního zástupce a současně ani aby tento vykonával obchodní činnost pro někoho jiného než zastoupeného.
Zákon zde klade důraz na rovnost účastníků. Proto není možné ujednání, že by si zastoupený pro domlouvání obchodů najímal podle své vůle různé zástupce, avšak ani jeden z těchto zástupců by nemohl současně sjednávat obchody pro jiného zastoupeného.
Odměňování
Samotná definice obchodního zastoupení udává, že obchodní zástupce svoji činnost vykonává za provizi. Nemá tedy fixní odměnu, ale takovou odměnu, o kterou se sám zaslouží.
Zákon však také počítá s tím, že je ve smluvním vztahu slabší stranou, a proto klade důraz na ochranu jeho práv. To se projevuje například v nároku na provizi i v případě, že o ní smlouva nehovoří ani slovo. Dále má nárok na provizi za obchod, který uzavřel zastoupený bez součinnosti zástupce, a to i přesto, že si mezi sebou sjednali výhradní obchodní zastoupení. Provize mu náleží i v případě, kdy k uzavření obchodu došlo až po skončení obchodního zastoupení, avšak jeho předchozí činnost pomohla k uzavření takového obchodu.
Skončení obchodního zastoupení
Na ochranu obchodního zástupce zákon také stanoví, že pokud není stanoveno jinak, sjednává se obchodní zastoupení na dobu neurčitou. Má navíc také výhodu výpovědní lhůty, která se odvíjí od délky trvání obchodního zastoupení od jednoho do tří měsíců.
Ve prospěch obchodního zástupce je také institut zvláštní odměny. Ta představuje bonus nad rámec sjednané provize, který vzniká výpovědí obchodního zastoupení v případě, že obchodní zástupce například získal zastoupenému nové zákazníky nebo významně rozvinul obchod s dosavadními zákazníky.
Jste podnikatel a chcete expandovat? Obchodní zastoupení je přesně pro vás
Služby obchodního zástupce mohou být velice prospěšné zejména pro podnikatele, kteří cílí na rozšíření svého podnikání na nový trh, kde nemají tak silné jméno a vybudované kontakty. Obchodní zástupce trh zpravidla velmi dobře zná a může pomoci podnikateli výrazně navýšit počet uzavřených obchodů. Smlouva s obchodním zástupcem navíc nepředstavuje pro podnikatele velké riziko, neboť zástupce je placený za své výsledky, a tudíž má sám zájem na tom, aby podnikatel uzavřel co nejvíce obchodů.
Chcete vědět víc? Kontaktujte nás!
S přípravou smlouvy o obchodním zastoupení i se získáním podnikatelského oprávnění, ale také s jinými právními službami vám rádi pomůžeme. Napište nám, rádi se na váš případ podíváme.
Autor: Mgr. Petr Uklein, vedoucí advokát advokátní kanceláře ModerniPravnik.cz, Pavla Bachurová a Tomáš Kolařík, právní asistenti
Napište našim odborníkům, pomůžeme vám!
Všechny tyto služby a produkty vám pomohou snadno zvládnout. Neváhejte nás kontaktovat a objednejte si naše služby, smlouvy či produkty přímo na webu.